Por que os imóveis em Jaraguá do Sul estão entre os mais caros de SC? Entenda
Especialista no mercado de luxo explica o que sustenta os preços altos na cidade e o que trava vendas mesmo com tanta procura
Foto: Divulgação/Prefeitura de Jaraguá do Sul
Jaraguá do Sul figura entre as cidades com maior valorização imobiliária de Santa Catarina. Os preços de venda chamam atenção, especialmente quando comparados a municípios vizinhos. Para muita gente, surge a dúvida: por que os imóveis estão tão caros por aqui? E se a cidade é tão valorizada, por que há tantos imóveis encalhados, que demoram para vender ou não recebem propostas?
Para responder essas perguntas, a reportagem conversou com Nicolas Poffo, corretor de imóveis especializado no mercado de luxo em Jaraguá do Sul. Atuando no setor há anos, ele acompanha de perto os movimentos do mercado local e explica que os preços altos não são fruto de especulação, mas sim de um conjunto de fatores sólidos e que, mesmo assim, não garantem vendas automáticas.
Valorização real: o que explica os preços altos em Jaraguá
Segundo Nicolas, a primeira coisa que se precisa entender é que os preços elevados em Jaraguá do Sul não são aleatórios. A cidade, segundo ele, entrega atributos que justificam a valorização.
“Jaraguá tem uma economia industrial forte, é organizada, segura, com infraestrutura urbana que funciona e uma renda média acima da maioria das cidades brasileiras. Isso gera qualidade de vida, e onde há qualidade de vida, há valorização imobiliária. As pessoas querem morar aqui”, explica o corretor.
Essa combinação atrai tanto moradores quanto investidores. E quando há mais demanda por imóveis de qualidade em uma cidade com território limitado, o valor sobe. Nicolas reforça que isso é comum em mercados maduros.
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“É o mesmo que acontece em cidades de referência. Valorizar é natural quando o local oferece um padrão de vida acima da média.”
Quando o preço vira obstáculo
Apesar desse cenário favorável, muitos imóveis seguem meses — até anos — à venda sem nenhuma proposta concreta. Para Nicolas, isso acontece porque parte dos imóveis não está alinhada com o mercado real.
“Há uma diferença entre valor e expectativa. O imóvel pode estar em uma cidade valorizada, mas isso não significa que qualquer valor será aceito. O erro está em precificar sem critério técnico. Muita gente define o preço com base no que ouviu falar ou no que o vizinho pediu. Mas isso não funciona”, afirma.
Ele alerta que dois imóveis nunca são iguais. Posição solar, padrão de acabamento, estado de conservação, projeto arquitetônico, topografia do terreno e até o momento da venda influenciam diretamente na percepção de valor.
“O comprador atual é mais informado. Ele pesquisa, compara e entende quando o imóvel entrega o que promete e quando não entrega.”
Nesse ponto, contar com uma avaliação profissional vai além de definir o preço certo. É sobre entender onde está o real potencial daquele imóvel, destacar seus diferenciais e construir uma estratégia que valorize esses pontos.
“Cada imóvel tem uma história e um perfil de comprador ideal. Quando você identifica isso com clareza, consegue apresentar o imóvel com os argumentos certos – e isso faz toda a diferença”, reforça Nicolas.
O desgaste silencioso de um imóvel parado
Outro ponto destacado por Nicolas é que um imóvel anunciado acima do preço de mercado dificilmente recebe propostas. O imóvel simplesmente deixa de ser considerado nas buscas. “O comprador não vai perder tempo tentando negociar algo que, de cara, já está fora do que ele considera razoável. Ele segue para outro”, observa.
E quanto mais tempo o imóvel passa anunciado, maior o desgaste. A percepção de que existe algum problema se instala, mesmo que o imóvel seja bom.
“É como se ele envelhecesse no mercado. Isso enfraquece o poder de negociação do proprietário, que muitas vezes acaba aceitando um valor menor do que poderia ter conseguido se tivesse posicionado corretamente desde o início.”
Estratégia e técnica: o que funciona para vender bem
Mesmo em um mercado forte como o de Jaraguá do Sul, vender exige muito mais do que colocar uma placa. Segundo Nicolas, o sucesso de uma venda depende de uma combinação entre leitura de mercado, apresentação do imóvel e precificação baseada em dados reais.
“Vender bem é posicionar bem. Não é sobre pedir alto, mas sobre pedir certo. Quando o valor faz sentido para o público-alvo, a venda acontece. Pode não ser no primeiro dia, mas acontece. O imóvel precisa conversar com o mercado”, afirma.
Nicolas também aponta que imóveis de alto padrão exigem ainda mais cuidado. O perfil do comprador muda, os critérios são mais rigorosos e a experiência de compra precisa ser conduzida com profissionalismo. “O mercado de luxo não perdoa amadorismo. Um bom imóvel pode virar um encalhe se for mal conduzido.”
Como isso impacta sua vida?
Se você pretende vender ou comprar um imóvel em Jaraguá do Sul, entender a lógica por trás dos preços é essencial. A cidade é valorizada, mas isso não garante que qualquer imóvel vá vender sozinho. Em um mercado competitivo e exigente, posicionamento é tudo. Buscar orientação profissional não é apenas uma forma de saber o valor certo, mas de revelar o real potencial do imóvel, identificar o público ideal e construir uma estratégia que transforme valor percebido em resultado concreto.
Max Pires
Já criei blog, portal, startup… e agora voltei pro que mais gosto: contar histórias que fazem sentido pra quem vive aqui. Entre um café e um latido dos meus cachorros, tô sempre de olho no que importa pra nossa cidade.
