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O desconhecido que mudou tudo: como uma visita inesperada ajudou a transformar a história da Lunelli
Imagem: foto original da fachada antiga da Lunender + IA para acrescentar o carro e o homem
Toda empresa tem momentos decisivos. Aqueles instantes em que um simples “sim” ou “não” pode alterar completamente o rumo dos acontecimentos. Na história da Lunelli, um desses momentos aconteceu em 1987, quando um desconhecido resolveu parar o carro em frente a uma pequena malharia de Jaraguá do Sul, então chamada Lunender, e entrar para conhecer o que estava acontecendo ali.
Na época, a empresa estava longe de ser a gigante que se tornaria nas décadas seguintes. Antídio Lunelli e a esposa, Beatriz, haviam assumido recentemente o controle total da Lunender após adquirirem a participação dos sogros, Gerhard e Adelaide Ender. O jovem casal apostava tudo no crescimento do negócio, mas os recursos eram limitados e cada investimento representava um risco enorme.
Foi nesse contexto que Antídio decidiu dar um passo considerado ousado para a época. Em abril de 1987, vendeu os equipamentos de um pequeno empreendimento de carnes que mantinha paralelamente à confecção e investiu no primeiro tear da empresa. A ideia era produzir a própria malha e reduzir a dependência de fornecedores. Parecia um movimento lógico para quem sonhava em expandir a operação.
A máquina que tirou o sono de Antídio Lunelli
O problema é que o equipamento adquirido se transformou rapidamente em um pesadelo.
A máquina apresentava defeitos constantes. A cada poucos rolos produzidos, quebrava parte do sistema de agulhas. Havia problemas de balanceamento e a qualidade do tecido ficava muito abaixo do esperado. O que deveria impulsionar o crescimento da empresa passou a consumir tempo, dinheiro e energia.
Antídio mergulhou de corpo e alma na tentativa de fazer o equipamento funcionar. Trabalhava durante o dia, durante a noite e muitas vezes atravessava a madrugada inteira tentando resolver problemas mecânicos. O espaço era pequeno, quente e tomado pela poeira do algodão que se espalhava pelo ambiente. Em alguns períodos, praticamente passou a viver dentro da fábrica.
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Dias e noites tentando salvar o próprio negócio
Ele próprio conta que chegou a dormir embaixo da máquina. Quando conseguia fazê-la funcionar por algum tempo, surgia uma nova falha. Quando resolvia um problema, aparecia outro. O equipamento consumia horas de trabalho e devolvia poucos resultados.
Anos depois, lembraria desse período como uma das fases mais difíceis de sua trajetória empresarial. Em diversos momentos teve vontade de pegar uma marreta e destruir o tear que tanto lhe causava problemas. Mas havia um detalhe importante: ele não tinha alternativa. Tudo o que possuía estava investido ali e, por isso, não iria desistir.
Foi em meio a essa rotina exaustiva que ocorreu um encontro improvável.
O desconhecido que apareceu na porta da fábrica
Certo dia, enquanto trabalhava na pequena fábrica, um homem bem vestido apareceu na porta. Trazia uma pasta de couro e observava atentamente o ambiente. Antídio imaginou que fosse apenas mais um vendedor. Naqueles anos, representantes comerciais apareciam com frequência oferecendo produtos, consórcios e equipamentos.
Mas aquele visitante tinha parado ali por outro motivo.
Seu nome era Luciano Natalini e ele representava a empresa italiana Orizio, fabricante de máquinas têxteis. Ao passar pela rua, percebeu a poeira de algodão saindo do galpão e pediu ao motorista que estacionasse. Queria conhecer aquela pequena operação.
Um voto de confiança em meio às dificuldades
A conversa foi rápida, mas marcante.
Após observar o tear antigo e ouvir as dificuldades enfrentadas pelo empresário, Luciano foi direto ao ponto: disse que aquilo não era uma máquina adequada para quem desejava crescer. Antídio concordava plenamente. O problema era que não tinha dinheiro para comprar outra.
A resposta do representante surpreendeu.
Ele abriu o catálogo da empresa e começou a apresentar opções de equipamentos novos. Antídio escolheu um modelo que julgava adequado para a realidade da empresa, mas ainda assim considerava impossível concretizar a compra. O valor era alto e os financiamentos disponíveis eram limitados. Além disso, o Brasil atravessava um período de inflação elevada, o que tornava qualquer compromisso financeiro ainda mais arriscado.
Mesmo assim, Luciano decidiu apostar naquele jovem empresário. “Você tem cara de rapaz honesto e trabalhador”, disse naquele contato inicial.
Sem grandes garantias e confiando basicamente na impressão que teve ao vê-lo trabalhando, formalizou o pedido e ofereceu condições que permitiriam a aquisição da máquina.
Quando o representante foi embora, Antídio continuou sem acreditar que aquilo realmente aconteceria. Imaginava que, em algum momento, o negócio seria cancelado ou simplesmente esquecido.
Mas noventa dias depois recebeu uma ligação inesperada da transportadora.
A máquina nova que mudou tudo
O telefonema informava que havia uma máquina esperando por ele, e a notícia, claro, parecia inacreditável.
Ele correu até o pátio da empresa transportadora em Guaramirim e encontrou o equipamento ainda sobre o caminhão. Caminhou diversas vezes ao redor da carga para ter certeza de que aquilo era real. Depois providenciou um guincho, retirou a antiga máquina e instalou a nova.
A diferença foi imediata. Se antes cada metro de tecido exigia um esforço enorme, agora a produção fluía. O novo tear entregava qualidade, velocidade e confiabilidade.
Dessa forma, o que antes parecia uma luta diária pela sobrevivência passou a se transformar em uma operação capaz de crescer.
O início da expansão da Lunender
A melhora foi tão significativa que, em apenas seis meses, Antídio conseguiu quitar o equipamento. Pouco tempo depois adquiriu outra máquina. Em seguida, mais uma. A empresa entrou definitivamente em uma trajetória de expansão.
A nova estrutura permitiu aumentar a produção, melhorar a qualidade dos tecidos e criar as bases para o crescimento que transformaria a Lunender em uma das principais empresas do setor têxtil brasileiro. O que parecia apenas a compra de uma máquina revelou-se um divisor de águas na história do negócio.
O homem que acreditou quando poucos acreditavam
Muitos anos depois, quando o Grupo Lunelli já se consolidava como um dos maiores nomes da indústria têxtil brasileira, Antídio continuava mencionando Luciano Natalini sempre que contava a história daquela fase. Não apenas pela venda de uma máquina, mas pelo voto de confiança que recebeu quando mais precisava.
Empreendedores costumam ser lembrados pelas decisões que tomam. Mas, muitas vezes, suas histórias também são moldadas pelas pessoas que aparecem no momento certo e decidem acreditar em seus projetos.
Um encontro que ajudou a escrever a história empresarial de Jaraguá do Sul
Naquele dia, Luciano Natalini poderia simplesmente ter seguido viagem. Poderia ter ignorado a pequena malharia de Jaraguá do Sul e continuado seu roteiro comercial. Em vez disso, resolveu parar o carro, entrar e conversar.
Foi uma decisão aparentemente simples. Mas que ajudou a mudar o destino da Lunender e, consequentemente, de uma das mais importantes trajetórias empresariais de Santa Catarina.
O encontro com Luciano Natalini é, sem dúvidas, um dos momentos mais simbólicos da trajetória de Antídio Lunelli. Grandes empresas às vezes precisam de pequenos empurrões para decolar. E, em alguns casos, ele pode ser dado por um desconhecido que decide parar o carro, abrir uma porta e acreditar no sonho de alguém.
